Mesmo com todos os problemas de ordem política no país, os sinais de retomada da atividade econômica, pelo menos em Santa Catarina, são evidentes. As vendas no comércio se aquecem, o número de automóveis novos comprados no Estado cresceu 28,42% em relação ao ano passado, as exportações catarinenses subiram 14% até o mês de agosto e a arrecadação estadual aumentou 8,4% até o mês de outubro deste ano. Ante este cenário, os negócios no setor imobiliário vêm se recuperando, ainda que de forma gradual, tendo em vista o retorno da confiança dos investidores.

Recentemente, a Fundação Getúlio Vargas divulgou os dados do Índice de Confiança da Construção (ICST), que aumentaram pelo quinto mês consecutivo em outubro, atingindo 78 pontos, o maior nível desde fevereiro de 2015. Os indicadores econômicos positivos estimulam novos negócios e novos lançamentos no setor de imóveis em Santa Catarina, e a redução da taxa de juros para 8,25% ajuda o consumidor a tomar as decisões que há tempos vem adiando. Tendo isso em vista, o desafio para os corretores de imóveis é usar a criatividade para mostrar aos seus clientes as boas opções de investimento.

Para tanto, é imprescindível que os corretores invistam na própria qualificação, já que precisam estar muito bem informados e terem uma ampla visão do mercado para saber qual é o melhor caminho a adotar. Cursos, livros, melhores ferramentas de atendimento, comunicação eficiente, estratégias de marketing adequadas e dinâmicas, tudo isso é importante ser muito utilizado por quem está disposto a superar as metas e os desafios que a situação atual impõe.

No caso dos imóveis de alto padrão, cujos negócios são direcionados a um público que agora pensa novamente em investir, o corretor deve enfatizar o fato inconteste de que adquirir um imóvel, seja uma casa ou um terreno em um condomínio horizontal, por exemplo, continua a ser o investimento mais confiável no médio e longo prazo, pois são ativos que tem ganho real em relação as aplicações financeiras de baixo risco. Destacar as vantagens desse tipo de produto como segurança, conforto e melhor qualidade de vida, também ajuda muito nas negociações.