Os catarinenses estão pesquisando mais antes de fechar negócio. Quando o assunto é carro novo, os números mostram preferência definida. Em 2025, o modelo mais vendido em Santa Catarina foi o Volkswagen T-Cross, seguido pelo Volkswagen Polo e pelo Jeep Compass. Entre os mais buscados na internet, a picape Ford Ranger liderou as pesquisas no primeiro semestre.

O movimento coincide com o novo programa federal que zerou ou reduziu o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para veículos compactos mais eficientes. Na prática, a medida provocou queda direta nos preços em versões de entrada.

Modelos populares registraram reduções expressivas. O Renault Kwid teve queda superior a R$ 11 mil. O Fiat Mobi passou de R$ 10 mil de desconto, enquanto versões do Hyundai HB20 ficaram cerca de R$ 12 mil mais baratas. Entre os comerciais leves, a Volkswagen Saveiro teve redução acima de R$ 20 mil em determinadas versões.

O desconto no preço à vista, porém, não é o único fator a ser considerado. Para quem financia, o impacto aparece nas parcelas. Em uma simulação com um carro de R$ 67 mil, com entrada de 20% e financiamento em 48 vezes, a uma taxa média de 1,8% ao mês, a prestação fica em torno de R$ 1,7 mil. Antes da redução do IPI, com valor perto de R$ 78 mil, o financiamento ultrapassaria R$ 1,9 mil mensais nas mesmas condições. A economia, portanto, também alcança os juros.

O perfil de quem compra agora é, principalmente, de consumidores que aguardavam uma oportunidade para comprar o primeiro carro zero ou trocar um usado. Os SUVs seguem fortes em Santa Catarina, mas os compactos voltaram a ganhar competitividade com o incentivo fiscal.

Para concessionárias da região, o efeito foi imediato, com aumento na procura por versões de entrada e maior giro de estoque. Algumas adotaram estratégias que combinam IPI reduzido com bônus na troca do usado e taxas promocionais.

Especialistas avaliam que o momento pode ser vantajoso para quem já planejava a compra e tem entrada disponível. Mesmo assim, é fundamental comparar versões, calcular o custo total do financiamento e considerar despesas como Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores (IPVA) e seguro antes de fechar negócio.