Na prática, o mercado segue aquecido em Itajaí e Balneário Camboriú. Luiz Felipe Ferreira, gerente de vendas da Camvel, aponta avanço de cerca de 10% já em janeiro de 2026, impulsionado pelo poder aquisitivo regional, financiamentos mais atrativos e facilidades de entrada. Segundo ele, veículos entre R$ 80 mil e R$ 150 mil lideram a procura, com destaque para o Volkswagen T-Cross.

Já Fábio Peters, gerente da Strasbourg Seminovos, destaca a diferença de preço em relação ao 0 km, aliada à baixa quilometragem, procedência e, muitas vezes, garantia de fábrica. A loja soma mais de 100 veículos disponíveis, muitos já com IPVA 2026 pago. A procura cresceu mais de 20% entre janeiro e início de fevereiro, impulsionada pela digitalização do processo de compra e pela modalidade “troca com troco”. Entre os mais buscados estão modelos do grupo Stellantis, vendidos em estado de 0 km, mas com preço de seminovo.

Motocicletas com protagonismo

O aquecimento do mercado de usados não se limita aos automóveis. As motocicletas seguem a mesma trajetória de crescimento em Santa Catarina, impulsionadas pela busca por mobilidade mais barata, agilidade no trânsito urbano e menor custo de manutenção. Dados da Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores apontam avanço consistente nas transferências de motos seminovas e usadas em 2025, enquanto os emplacamentos de modelos zero km crescem em ritmo mais moderado.

Na região de Itajaí, o cenário também é de forte demanda. Para Marcelo Alves, gerente da Promenac Motos, o mercado está competitivo e marcado por um consumidor mais informado, que prioriza procedência, conservação e histórico de manutenção. Scooters e modelos de menor valor lideram a procura por atenderem ao uso diário e ao trabalho, com custos mais acessíveis.

O gerente de vendas da Toni Center, Paulo Schramm, confirma o movimento: motos de baixa e média cilindrada voltadas ao uso urbano estão entre as mais buscadas. Segundo ele, o preço mais baixo das usadas e seminovas é decisivo, atraindo tanto quem compra a primeira moto quanto consumidores que estavam afastados do mercado.